На российском рынке труда меняются правила: прозрачность в вопросах заработка становится одним из главных критериев при выборе работы, в особенности для молодых претендентов. Исследование сервиса онлайн-психотерапии «Ясно» совместно с платформой hh.ru показало: кандидаты все чаще отказываются рассматривать вакансии, где не указан размер оплаты. Почему неясность в вопросе доходов повышает уровень тревоги, какие специальности остаются наиболее закрытыми и как открытие информации о зарплатах сказывается на репутации работодателей — в материале «Известий».

Зарплата как фильтр доверия

Обработка 2,1 млн отзывов сотрудников, а также анализа тысяч вакансий и резюме за период январь–август 2024 и 2025 годов выявила прямую зависимость: чем яснее описаны условия оплаты, тем больше интереса со стороны соискателей и тем выше количество откликов у работодателя. В 2025 году 88% кандидатов предпочитают вакансии с указанной зарплатой — это на 7% больше по сравнению со случаями, когда уровень вознаграждения скрыт.

Наибольшая чувствительность к этому свойственна молодым соискателям. Для зумеров и миллениалов отсутствие конкретных цифр в объявлении часто служит поводом вовсе не отправлять отклик. По данным исследования, неопределенность усиливает тревогу и раздражение, а после собеседований, где предложения по оплате не соответствуют ожиданиям, у кандидатов остается ощущение впустую потраченного времени.

«Помимо профессионального роста и карьерного развития, работа легко может стать источником стресса. Когда условия непонятны, тревожность усиливается. Честность возвращает ощущение контроля, а психотерапия учит спокойно говорить о деньгах и не бояться отказа», — отмечают психологи сервиса «Ясно».

Где о деньгах говорят открыто

Максимальная степень прозрачности характерна для профессий с низким порогом входа. У официантов, курьеров и продавцов размер зарплаты указан в 94% вакансий, у кассиров и кладовщиков — в 90%. Высокий уровень открытости также наблюдается в медицине и строительстве — в среднем около 80% объявлений содержат информацию о доходе.

Иная картина в управленческом сегменте. Для руководящих позиций уровень указания зарплаты составляет лишь около 60%. Еще ниже показатели в маркетинге и продуктовых командах, где прозрачность порой опускается ниже 40%. Именно в этих областях расхождение между ожиданиями кандидатов и реальными офферами чаще всего становится причиной конфликтов и стресса.

Разница поколений в резюме

Исследование, предоставленное «Известиям», демонстрирует, что открытость растет не только среди работодателей, но и у самих соискателей. Подростки все чаще прямо указывают желаемый доход: доля таких резюме за год увеличилась с 34% до 38%. В возрастной группе 18–24 лет показатель вырос с 52% до 55%.

Любопытно, что тренд затронул и старшие возрастные группы. Среди россиян 55+ готовность прямо говорить о зарплатных ожиданиях поднялась до 59%. Для разных поколений это означает одно: склонность сразу обозначать ключевые условия и не тратить время на долгие торги.

Эксперты подчеркивают, что такая тактика облегчает коммуникацию между сторонами и делает диалог более зрелым и честным. Соискатели и работодатели быстрее выясняют, совпадают ли их ожидания, и обсуждают не абстрактные перспективы, а реальные параметры сотрудничества.

Репутация работодателя и цена честности

Прозрачность в вопросах оплаты труда напрямую влияет на репутацию компаний. По данным hh.ru и Dream Job, за девять месяцев 2024 года пользователи оставили свыше 507 тыс. отзывов о работодателях, а общая база комментариев превысила 2,1 млн. Организации с рейтингом 4,5–5 получают вдвое больше откликов по сравнению с работодателями, чей балл ниже 3.

Большая часть отзывов положительна, но существенный объем критики формирует более реалистичную картину. Это помогает снижать тревогу у кандидатов и принимать решения более осознанно. На репутацию влияют не только зарплаты, но и дополнительные условия — ДМС, оплата психологической поддержки, гибкий график и корпоративная культура.

«Мы видим прямую зависимость: вакансии с открытой зарплатой стабильно получают больше откликов. Для работодателей это значит, что честность ускоряет найм и снижает стоимость закрытия позиций. А для соискателей — меньше тревожности и больше доверия к компании», — подчеркивают в hh.ru.

Психологи «Ясно» добавляют, что готовность обсуждать деньги с самого начала формирует навык вести сложные разговоры без напряжения и закладывает более здоровый формат отношений между сотрудником и работодателем. В условиях, когда молодое поколение все менее склонно мириться с неопределенностью, честность становится не только этическим выбором, но и конкурентным преимуществом на рынке труда.