Россияне стали меньше покупать товаров собственных брендов ритейла

00:01

Товары собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров теряют популярность у россиян, узнали «Известия». За полгода доля людей, приобретающих такую продукцию, сократилась по всем продовольственным и непродовольственным изделиям. Самое сильное падение — на 8 п.п., до 36%, на СТМ товаров личной гигиены, косметики и парфюмерии. Это новый тренд, который эксперты связывают с перетоком покупателей на маркетплейсы. Почему россияне всё чаще выбирают онлайн-платформы с оригинальными брендами вместо товаров собственных торговых марок ритейлеров — в материале «Известий».Какие категории товаров теряют спросДоля россиян, приобретающих продукцию собственных торговых марок ритейлеров, сократилась по всем продовольственным и непродовольственным товарам, следует из опроса, проведенного консалтинговой компанией «Б1» (бывшая Ernst & Young, EY). С результатами исследования ознакомились «Известия». В опросе приняли участие 1087 человек старше 18 лет.В этом году 45% россиян выбирали молочную продукцию собственных торговых марок, что на 7 п.п. меньше, чем в апреле 2025-го и в сентябре 2024-го. Мясо, рыбу и птицу покупали 33% респондентов — на 2 п.п. меньше по сравнению с апрелем и на 5 п.п. меньше, чем год назад. Спрос на товары для животных снизился на 2 п.п., до 15% в сентябре, а на алкоголь — на 3 п.п., до 8%. Интерес к электронике, включая гаджеты, упал за год на 4 п.п., до 15%. Товары личной гигиены, косметику и парфюмерию СТМ приобретали 36% опрошенных против 44% весной и 42% в сентябре 2024 года (снижение на 8 п.п. и 6 п.п. соответственно).Замедление продаж наблюдается во всей непродовольственной группе, подтвердил «Известиям» представитель «Ленты» («Лента», «Монетка», «ВинГараж», «Улыбка Радуги»). По его словам, частично это связано с ростом онлайн-продаж. На маркетплейсах товары для личной гигиены, косметика и парфюмерия занимают третье место по популярности среди покупок, говорится в исследовании «Б1». Бренды в этой категории потребители часто рассматривают как «инвестицию», отметила практики по оказанию услуг в области стратегии и сделок «Б1» Елена Цатурова. Другие ритейлеры пока не фиксируют снижения продаж собственных марок. В Fix Price сообщили, что продажи СТМ бытовой химии остаются стабильными, а товары для дома продолжают привлекать покупателей в магазины сети. Во «ВсеИнструменты.ру» продажи собственных марок в сегменте DIY («сделай сам») за июль – сентябрь выросли на 33% в годовом выражении, сообщил представитель компании. По его словам, хотя в некоторых категориях рост замедлился, благодаря диверсифицированному портфелю падение одних групп компенсируется увеличением продаж в других направлениях.Рост интереса к товарам собственным торговым маркам сохраняется и в сети X5, сообщил представитель компании. В «Перекрестке» доля СТМ в продажах достигает 24%, в «Пятерочке» она превысила 26%. При этом наибольший прирост наблюдается у СТМ товаров среднего и премиального ценовых сегментов.Продажи СТМ одежды Street Beat (входит в Inventive Retail Group) за 10 месяцев 2025 года выросли на 11% год к году. Организация использует омниканальный подход в развитии, поэтому продукция СТМ представлена не только в собственных магазинах и на сайте, но и на большинстве маркетплейсов, уточнил представитель IRG.Согласно исследованию «Б1», бакалея стала единственной категорией, где спрос на СТМ у потребителей вырос. В сентябре доля покупателей такой продукции составила 46% — на 3 п.п. больше, чем в апреле 2025-го, когда проводился предыдущий опрос. В осеннем опросе прошлого года доля опрошенных составила 40% (прирост год к году на 6 п.п.).Покупатели часто не видят значительной разницы между брендовыми товарами и СТМ в этом сегменте, поэтому, ориентируясь на экономию, выбирают собственные марки, отметила Елена Цатурова. Стабильный спрос на такие продукты сохраняется и у ритейлеров, подтверждают представители «Ленты» и Fix Price. По словам управляющего партнера «ВМТ Консалт» Екатерины Косаревой, рост доли СТМ в бакалейном сегменте объясняется тем, что это повседневные товары, которые сложно испортить.Представители «Магнита» (одноименная сеть, «Дикси», «Азбука Вкуса») и Simple Group от комментариев отказались. В O’KEY Group, «Винлаб», «Ашан», «Спортмастер», «Золотое Яблоко» на запрос «Известий» не ответили. С чем связана смена предпочтений россиянРазнообразие брендовых товаров в розничных сетях сокращается в целью более активного продвижения СТМ ритейлеров, отметила Елена Цатурова. С 2022 года доля собственных марок в структуре их продаж выросла с 10,4 до 15,3% в первом полугодии 2025 года, подсчитали в «Нильсен». При этом бренд остается третьим по значимости фактором выбора потребителей после цены и качества, указала Елена Цатурова. В этих условиях вряд ли стоит ожидать динамичного роста рынка СТМ в будущем, полагает она.По итогам 2025 года продажи СТМ 10 крупнейших FMCG-ритейлеров (товары повседневного спроса) составят около 2,8 трлн рублей, что на 19% больше, чем в 2024-м, полагает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По оценке Infoline, годом ранее темп роста продаж СТМ составил 24%. В январе – октябре 2025-го на российский рынок вышло 35 новых брендов, из которых доля СТМ составила 17%, подсчитали в CMWP. Для сравнения, в 2022–2023 годах доля новых таких марок, выходивших на рынок, составила около 27%.Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров отметил замедление темпов роста СТМ в структуре продаж. Это связано с общей слабой потребительской активностью: посещаемость торговых центров падает, доля онлайн-продаж растет, а население снижает траты, проявляя сберегательное поведение, отметила старший директор, руководитель департамента исследований и аналитики CMWP Полина Афанасьева.Результаты опроса свидетельствуют о том, что ритейлеры в последнее время занимались перепозиционированием своих брендов, полагает Михаил Бурмистров. По его словам, в ряде случаев компании использовали для этого зонтичные бренды, связанные напрямую с СТМ. Таким образом, покупатели могли приобретать товары, не замечая, что они принадлежат к собственной марке ритейлера.Интерес к СТМ теряют сами производители: мощности поставщиков загружены, сохраняется ситуация с дефицитом кадров, а контракты на СТМ с ритейлерами у производителей «достаточно жесткие», добавил эксперт. По его словам, сегодня ритейлеры смещают фокус с собственных марок на эксклюзивные бренды производителей, адаптированные под конкретные каналы продаж. Потенциал у такого подхода высокий, но пока успешных запусков немного — лишь десятки.При этом рост цен на сырье вынуждает поставщиков экономить на производстве, что сказывается на качестве товаров СТМ и подталкивает покупателей выбирать более дорогие альтернативы, добавила Екатерина Косарева.

Какие категории товаров теряют спрос

Доля россиян, приобретающих продукцию собственных торговых марок ритейлеров, сократилась по всем продовольственным и непродовольственным товарам, следует из опроса, проведенного консалтинговой компанией «Б1» (бывшая Ernst & Young, EY). С результатами исследования ознакомились «Известия». В опросе приняли участие 1087 человек старше 18 лет.

В этом году 45% россиян выбирали молочную продукцию собственных торговых марок, что на 7 п.п. меньше, чем в апреле 2025-го и в сентябре 2024-го. Мясо, рыбу и птицу покупали 33% респондентов — на 2 п.п. меньше по сравнению с апрелем и на 5 п.п. меньше, чем год назад. Спрос на товары для животных снизился на 2 п.п., до 15% в сентябре, а на алкоголь — на 3 п.п., до 8%. Интерес к электронике, включая гаджеты, упал за год на 4 п.п., до 15%. Товары личной гигиены, косметику и парфюмерию СТМ приобретали 36% опрошенных против 44% весной и 42% в сентябре 2024 года (снижение на 8 п.п. и 6 п.п. соответственно).

Замедление продаж наблюдается во всей непродовольственной группе, подтвердил «Известиям» представитель «Ленты» («Лента», «Монетка», «ВинГараж», «Улыбка Радуги»). По его словам, частично это связано с ростом онлайн-продаж. На маркетплейсах товары для личной гигиены, косметика и парфюмерия занимают третье место по популярности среди покупок, говорится в исследовании «Б1». Бренды в этой категории потребители часто рассматривают как «инвестицию», отметила практики по оказанию услуг в области стратегии и сделок «Б1» Елена Цатурова.

Другие ритейлеры пока не фиксируют снижения продаж собственных марок. В Fix Price сообщили, что продажи СТМ бытовой химии остаются стабильными, а товары для дома продолжают привлекать покупателей в магазины сети. Во «ВсеИнструменты.ру» продажи собственных марок в сегменте DIY («сделай сам») за июль – сентябрь выросли на 33% в годовом выражении, сообщил представитель компании. По его словам, хотя в некоторых категориях рост замедлился, благодаря диверсифицированному портфелю падение одних групп компенсируется увеличением продаж в других направлениях.

Рост интереса к товарам собственным торговым маркам сохраняется и в сети X5, сообщил представитель компании. В «Перекрестке» доля СТМ в продажах достигает 24%, в «Пятерочке» она превысила 26%. При этом наибольший прирост наблюдается у СТМ товаров среднего и премиального ценовых сегментов.

Продажи СТМ одежды Street Beat (входит в Inventive Retail Group) за 10 месяцев 2025 года выросли на 11% год к году. Организация использует омниканальный подход в развитии, поэтому продукция СТМ представлена не только в собственных магазинах и на сайте, но и на большинстве маркетплейсов, уточнил представитель IRG.

Согласно исследованию «Б1», бакалея стала единственной категорией, где спрос на СТМ у потребителей вырос. В сентябре доля покупателей такой продукции составила 46% — на 3 п.п. больше, чем в апреле 2025-го, когда проводился предыдущий опрос. В осеннем опросе прошлого года доля опрошенных составила 40% (прирост год к году на 6 п.п.).

Покупатели часто не видят значительной разницы между брендовыми товарами и СТМ в этом сегменте, поэтому, ориентируясь на экономию, выбирают собственные марки, отметила Елена Цатурова. Стабильный спрос на такие продукты сохраняется и у ритейлеров, подтверждают представители «Ленты» и Fix Price. По словам управляющего партнера «ВМТ Консалт» Екатерины Косаревой, рост доли СТМ в бакалейном сегменте объясняется тем, что это повседневные товары, которые сложно испортить.

Представители «Магнита» (одноименная сеть, «Дикси», «Азбука Вкуса») и Simple Group от комментариев отказались. В O’KEY Group, «Винлаб», «Ашан», «Спортмастер», «Золотое Яблоко» на запрос «Известий» не ответили.

С чем связана смена предпочтений россиян

Разнообразие брендовых товаров в розничных сетях сокращается в целью более активного продвижения СТМ ритейлеров, отметила Елена Цатурова. С 2022 года доля собственных марок в структуре их продаж выросла с 10,4 до 15,3% в первом полугодии 2025 года, подсчитали в «Нильсен». При этом бренд остается третьим по значимости фактором выбора потребителей после цены и качества, указала Елена Цатурова. В этих условиях вряд ли стоит ожидать динамичного роста рынка СТМ в будущем, полагает она.

По итогам 2025 года продажи СТМ 10 крупнейших FMCG-ритейлеров (товары повседневного спроса) составят около 2,8 трлн рублей, что на 19% больше, чем в 2024-м, полагает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По оценке Infoline, годом ранее темп роста продаж СТМ составил 24%. В январе – октябре 2025-го на российский рынок вышло 35 новых брендов, из которых доля СТМ составила 17%, подсчитали в CMWP. Для сравнения, в 2022–2023 годах доля новых таких марок, выходивших на рынок, составила около 27%.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров отметил замедление темпов роста СТМ в структуре продаж. Это связано с общей слабой потребительской активностью: посещаемость торговых центров падает, доля онлайн-продаж растет, а население снижает траты, проявляя сберегательное поведение, отметила старший директор, руководитель департамента исследований и аналитики CMWP Полина Афанасьева.

Результаты опроса свидетельствуют о том, что ритейлеры в последнее время занимались перепозиционированием своих брендов, полагает Михаил Бурмистров. По его словам, в ряде случаев компании использовали для этого зонтичные бренды, связанные напрямую с СТМ. Таким образом, покупатели могли приобретать товары, не замечая, что они принадлежат к собственной марке ритейлера.

Интерес к СТМ теряют сами производители: мощности поставщиков загружены, сохраняется ситуация с дефицитом кадров, а контракты на СТМ с ритейлерами у производителей «достаточно жесткие», добавил эксперт. По его словам, сегодня ритейлеры смещают фокус с собственных марок на эксклюзивные бренды производителей, адаптированные под конкретные каналы продаж. Потенциал у такого подхода высокий, но пока успешных запусков немного — лишь десятки.

При этом рост цен на сырье вынуждает поставщиков экономить на производстве, что сказывается на качестве товаров СТМ и подталкивает покупателей выбирать более дорогие альтернативы, добавила Екатерина Косарева.