В августе 2025 года аналитики сообщили о росте числа заявок на ипотеку для покупки жилья на вторичном рынке на 22,6% по сравнению с июлем. С начала года активность покупателей в этом сегменте оказалась на максимальном уровне. Тем не менее, многие все еще занимают выжидающую позицию, ожидая дальнейшего снижения ключевой ставки, отметили специалисты. При улучшении условий кредитования на рынок может хлынуть поток покупателей, что приведет к дефициту предложения и, соответственно, росту цен. Подробнее о перспективах ипотечного рынка вторичного жилья осенью — в материале «Известий».

После снижения ключевой ставки Центробанком увеличилась активность кредитных заявок на покупку квартир на вторичном рынке — в августе их количество подросло на 22,6% относительно июля, рассказали «Известиям» эксперты. Напомним, в июле Центробанк снизил ключевую ставку с 20 до 18%.

При сравнении с июнем текущего года регистрация заявок увеличилась и вовсе на 37%, свидетельствуют данные IT-сервиса Tymy.

— По итогам августа мы видим, что многие потенциальные покупатели занимают выжидающую позицию, внимательно отслеживают ситуацию на рынке и реагируют даже на небольшие изменения, такие как снижение ставки до 18% годовых, — отметил Александр Перевозников, руководитель проекта Tymy.Realty. — Однако не все настроены оптимистично и надеются на дальнейшее снижение ставок. Многие предпочитают получать банкодобрение по текущим условиям.

Директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова подтвердила рост доли заявок на ипотеку для покупки вторичного жилья.

— Вместе с тем, реальное число одобренных заявок намного меньше, поскольку не все претенденты соответствуют обновленным требованиям банков к заемщикам, — отметила она. — Таким образом, несмотря на рост количества запросов, одобрение получают далеко не все желающие.

Снижение ключевой ставки в июле вызвало резкий рост числа ипотечных заявок на вторичку на 22,9%, а в августе этот тренд сохранился, добавила заместитель руководителя ипотечного департамента компании «Этажи» Татьяна Решетникова. Количество сделок с привлечением заемных средств в сегменте вторичного рынка выросло на 18% по сравнению с июлем.

— В течение полутора лет высоких кредитных ставок по ипотеке сформировался значительный отложенный спрос, — пояснила она. — Если раньше ставки в 20 и более процентов отпугивали многих после периода дешевой ипотеки под 8–9%, то теперь с уровнем 18–19% по сравнению с 27–30% ситуация воспринимается значительно легче теми, кто ищет улучшение жилищных условий.

Управляющий партнер девелоперской компании STENOY Илья Фролов подтвердил рост количества сделок по ипотеке примерно на 12–15%. Тем не менее, рост числа заявок все еще ограничивают высокие ставки.

— Даже несмотря на высокую стоимость ипотечных кредитов, заемщики берут ипотеку в расчете на дальнейшее снижение ключевой ставки, что даст возможность позднее рефинансировать ранее оформленные договоры, — отметил он.

Предварительные данные августа показывают не только рост ипотеки на вторичное жилье, но и небольшое оживление в сегменте рефинансирования кредитов и потребительских займов.

— Активность пока сильно отстает от уровня прошлого года: в августе 2024 количество заявок на ипотеку на готовое жилье было на 25% выше, чем в августе 2025-го, но именно в этом сегменте зафиксирован самый сильный рост с начала года, — добавил Александр Перевозников.

Управляющий партнер компании «Билдсервис» Владимир Комлев отметил, что сегодня ипотечный рынок во многом опирается на государственные субсидированные программы, такие как семейная ипотека и IT-ипотека.

— Меньше 30% желающих способны приобрести жилье по рыночным ставкам, причем эта возможность сильно зависит от региона, — сказал он. — В ряде регионов покупатели фактически не имеют шансов купить квартиру ни по рыночным, ни по льготным ставкам из-за большой разницы между доходами и стоимостью недвижимости.

Эксперты также обращают внимание на ужесточение условий банков по ипотечным займам и высокий первоначальный взнос, что становится важным фактором для покупателей, желающих улучшить свои жилищные условия.

— Одной из причин ожидания является то, что люди копят деньги, — рассказал Комлев. — Поэтапное снижение ключевой ставки окажет позитивное влияние на рынок, однако настоящий бум возможен лишь при одновременном смягчении банковских требований к заемщикам.

Юлия Дымова добавила, что интерес к ипотеке возрос, потому что процентные ставки в некоторых банках снизились до уровня менее 20% годовых, что стало психологическим рубежом для покупателей и повлияло на их решения о покупке.

— Также активизировался отложенный спрос со стороны покупателей, которых не хватало небольшой суммы для завершения сделки, — пояснила эксперт. — Речь идет о покупке квартир для собственного проживания, при этом клиенты рассматривают свои депозитные средства как финансовый инструмент. Многие компенсируют нехватку собственных накоплений кредитами на сумму 5–7 млн рублей.

Однако рост заинтересованности сопровождается рекордно высоким уровнем дисконта на вторичном рынке, который в июле-августе достиг 6,5%, отметила Татьяна Решетникова.

— Время продажи квартир на вторичном рынке увеличилось, и часть продавцов готова снижать цену для реальных покупателей на 10–15% от первоначального предложения, — рассказала она.

Юлия Дымова считает, что покупатели медлят с покупкой жилья, поскольку рассчитывают сначала продать уже имеющееся имущество для погашения кредита, а также надеются на снижение ставок и возможности рефинансирования. Таким образом, оживление ипотечного рынка служит катализатором роста спроса на вторичное жилье в 2025 году.

Эксперты полагают, что при продолжении снижения ключевой ставки и ставок по ипотечным кредитам накопленный отложенный спрос начнет реализовываться более активно, что может вызвать очередной виток роста цен на вторичном рынке. Последние месяцы отмечался спад цен на вторичное жилье и увеличение дисконта из-за дефицита покупателей и сезонного снижения активности на рынке.