Период принятия решения о приобретении жилья сократился в среднем в два раза — с 1,5–2 месяцев до 3–4 недель, рассказали «Известиям» 6 июля специалисты компании «Главстрой Регионы». Как отмечают эксперты, клиенты стали проявлять большую решительность и осознанность, а в отдельных случаях сделки оформляются уже через несколько дней после осмотра объекта.

В некоторых проектах с высокой степенью готовности покупки совершаются буквально за пару дней. В ряде районов до 70–75% покупателей принимают окончательное решение уже после первого посещения офиса продаж.

По мнению аналитиков, такая динамика объясняется более рациональным подходом к выбору жилья. Если раньше клиенты долго изучали предложения, искали выгодные условия и откладывали покупку, то теперь они приходят с заранее сформированными требованиями: стоимость, сроки ввода в эксплуатацию и удобство планировки.

«Современный покупатель выбирает не перспективу, а реальный результат, который можно оценить сразу», — отмечает коммерческий директор «Главстрой Регионы» Алексей Артошин.

Особой популярностью пользуются почти завершенные дома — покупатели хотят лично убедиться в качестве отделки и доступности инфраструктуры. Это касается как тех, кто ищет жилье для себя, так и инвесторов, которые стремятся снизить риски в условиях нестабильной ипотечной ситуации.

«Рациональный спрос, в отличие от эмоционального, делает рынок более устойчивым. Он уменьшает количество отказов, повышает конверсию и дает застройщикам четкую обратную связь. Сегодня недостаточно просто заинтересовать клиента — нужно подтвердить, что проект соответствует всем его ожиданиям», — резюмировал Артошин.

Ранее, 29 марта, эксперт рынка недвижимости, автор Telegram-канала «Риелторская академия» Андрей Сердюк в интервью «Известиям» перечислил ключевые факторы окупаемости недвижимости в Москве. По его словам, в тройку лидеров по рентабельности и скорости окупаемости входят студии и однокомнатные квартиры в новостройках (до 35 кв. м), апартаменты в гостиничных комплексах и квартиры для посуточной аренды (расположенные у метро или вблизи ТТК).