В 2026-м россияне все реже совершают спонтанные покупки, отдавая предпочтение осознанному выбору и индивидуальным предложениям. О трансформации потребительских привычек перед «Черной пятницей» рассказывают «Известия».

Перемены в покупательском поведении

В этом году «Черная пятница», намеченная на 27 ноября, состоится на фоне более обдуманного отношения к приобретениям. Люди теперь не так охотно откликаются на любые скидки, активнее сопоставляют варианты и тщательнее взвешивают, насколько товар действительно нужен и какова его конечная цена.

Как отмечает экономист финансового маркетплейса «Сравни» Евгения Веселова, россияне все чаще заранее продумывают свои приобретения и выбирают самое удачное время для их совершения. Наиболее ярко данная тенденция проявляется в категориях электроники и бытовой техники.

«В этом году «Черная пятница» пройдет под знаком разумной экономии. Покупатели больше не бросаются на любую скидку — они выжидают, сравнивают и покупают только то, что действительно нужно», — отметила эксперт.

Веселова поясняет, что непрерывные распродажи и рекламные кампании ослабили воздействие слова «акция». Люди уже привыкли к сообщениям о временных скидках и считают уменьшение цены необходимым условием для совершения покупки.

По этой причине многие покупатели откладывают покупку до очередной промоакции, надеясь на новые выгодные условия. При этом обычная цена может казаться завышенной, а дисконт превращается в привычный уровень стоимости.

Тенденции распродаж и тактика маркетплейсов

Продавцы подстраиваются под новые привычки потребителей, поэтому массовые скидки уступают место персональным офферам, программам лояльности, кешбэку и раннему доступу для подписчиков.

Основатель коммуникационного агентства «Голдман и По» и эксперт по маркетплейсам Денис Голдман говорит, что магазины выбирают более адресные методы продвижения. Существенные скидки теперь действуют в основном на так называемые товары-локомотивы, притягивающие покупателей, а на остальной ассортимент цены снижают незначительно.

«Сегодня покупатели действительно менее импульсивны и проявляют избирательность: громкие скидки уже не вызывают прежнего ажиотажа, уступая место рациональному подходу к выбору товаров», — заявил Голдман.

По наблюдениям Голдмана, в большие распродажи стабильно популярны электроника, крупная бытовая техника и домашние товары. Кроме того, бизнес все шире применяет подписки, бонусные системы и игровые механики, чтобы заинтересовать клиентов.

Поведение потребителей в финале года

Эксперты полагают, что с октября по декабрь 2026 года люди будут дольше выбирать и ждать более выгодных условий. Совокупный объем покупок, прежде всего в интернете, способен вырасти, но средний чек не обязательно повторит прошлую динамику.

Люди теперь тщательнее оценивают не только ценник, но и сопутствующие затраты: доставку, монтаж, сервисное обслуживание, дополнительную гарантию и прочие услуги, способные заметно повлиять на конечную сумму. Голдман подчеркивает, что настоящая выгода складывается не из объявленной скидки, а из соответствия цены рыночному уровню.

Как проверить настоящую скидку

Специалисты рекомендуют до совершения покупки анализировать, как менялась цена. Если перед акцией стоимость подняли, а потом вернули на исходный уровень, то подобная скидка является лишь маркетинговым ходом.

Для честного сопоставления цен специалисты советуют наблюдать за ними как минимум несколько недель или даже месяц до акции и сравнивать товары по артикулу, а не исключительно по наименованию: у одной модели бывают разные комплектации и параметры.

Нельзя забывать и о дополнительных затратах. Как отмечает Веселова, доставка, монтаж, подписки и прочие услуги иногда полностью перекрывают пользу от скидки.