Екимовских: в кризис фирмам важно управлять затратами, а не гнаться за выручкой

07:45

Ужесточение налоговой нагрузки, рост инфляции и кадровый дефицит привели к снижению рентабельности и закрытию части компаний в России. О ключевых ошибках и стратегиях выживания бизнеса в условиях кризиса рассказала 24 апреля «Известиям» основатель аудиторско-консалтинговой группы «Капитал» Ирина Екимовских.«Самая распространенная ошибка бизнеса в период падения выручки — попытка объяснить убытки внешними факторами. Вторая ошибка — затягивание решений. Третья — отсутствие полноценной финансовой картины», — отметила эксперт.По ее словам, компании часто ориентируются на выручку или движение денежных средств, не видя реальной прибыли, что мешает своевременно принимать управленческие решения. В условиях спада это приводит к накоплению убытков и росту долговой нагрузки.Екимовских привела пример из практики: розничная сеть с оборотом около 2,5 млрд рублей смогла увеличить прибыль на 17% при падении выручки на 13%. Результат был достигнут за счет пересмотра операционной модели, сокращения неликвидных остатков, перераспределения товаров и оптимизации постоянных расходов.Эксперт подчеркнула, что в кризис важно сосредоточиться не на росте выручки, а на управлении внутренними процессами. В частности, критическое значение имеет наличие ключевых товаров: их дефицит напрямую снижает маржинальность и оборот. Кроме того, бизнесу необходимо пересматривать ассортимент. Широкая линейка товаров, эффективная в период роста, в условиях спада приводит к замораживанию оборотных средств. Сокращение неликвидных позиций и фокус на товарах с высокой оборачиваемостью позволяют снизить финансовую нагрузку.Отдельное внимание эксперт уделила структуре затрат. При снижении выручки более чем на 10% компании должны пересматривать расходы, иначе они начинают работать на покрытие собственных издержек. Ключевым показателем становится доля затрат в валовой прибыли: ее рост свидетельствует о потере эффективности бизнеса.По ее оценке, успешные стратегии бизнеса в кризисе строятся на отказе от инерционного управления, ускорении принятия решений и использовании операционных процессов как финансовых инструментов.Управляющий партнер ГК «Промплан» Никита Бахчеев заявил 16 апреля «Известиям», что снижение выручки в сегменте бизнес-класса на московском рынке недвижимости связано с перераспределением спроса и изменением инвестиционных предпочтений покупателей. По его словам, покупатели стали чаще рассматривать недвижимость не просто как способ сохранения капитала, а как инструмент с понятной доходностью. В результате растет интерес к более гибким форматам инвестиций, что влияет на структуру спроса.

«Самая распространенная ошибка бизнеса в период падения выручки — попытка объяснить убытки внешними факторами. Вторая ошибка — затягивание решений. Третья — отсутствие полноценной финансовой картины», — отметила эксперт.

По ее словам, компании часто ориентируются на выручку или движение денежных средств, не видя реальной прибыли, что мешает своевременно принимать управленческие решения. В условиях спада это приводит к накоплению убытков и росту долговой нагрузки.

Екимовских привела пример из практики: розничная сеть с оборотом около 2,5 млрд рублей смогла увеличить прибыль на 17% при падении выручки на 13%. Результат был достигнут за счет пересмотра операционной модели, сокращения неликвидных остатков, перераспределения товаров и оптимизации постоянных расходов.

Эксперт подчеркнула, что в кризис важно сосредоточиться не на росте выручки, а на управлении внутренними процессами. В частности, критическое значение имеет наличие ключевых товаров: их дефицит напрямую снижает маржинальность и оборот.

Кроме того, бизнесу необходимо пересматривать ассортимент. Широкая линейка товаров, эффективная в период роста, в условиях спада приводит к замораживанию оборотных средств. Сокращение неликвидных позиций и фокус на товарах с высокой оборачиваемостью позволяют снизить финансовую нагрузку.

Отдельное внимание эксперт уделила структуре затрат. При снижении выручки более чем на 10% компании должны пересматривать расходы, иначе они начинают работать на покрытие собственных издержек. Ключевым показателем становится доля затрат в валовой прибыли: ее рост свидетельствует о потере эффективности бизнеса.

По ее оценке, успешные стратегии бизнеса в кризисе строятся на отказе от инерционного управления, ускорении принятия решений и использовании операционных процессов как финансовых инструментов.

Управляющий партнер ГК «Промплан» Никита Бахчеев заявил 16 апреля «Известиям», что снижение выручки в сегменте бизнес-класса на московском рынке недвижимости связано с перераспределением спроса и изменением инвестиционных предпочтений покупателей. По его словам, покупатели стали чаще рассматривать недвижимость не просто как способ сохранения капитала, а как инструмент с понятной доходностью. В результате растет интерес к более гибким форматам инвестиций, что влияет на структуру спроса.

Лента