Минцифры готовит масштабный эксперимент по продаже отечественного вина через маркетплейсы. Если «пилот» докажет устойчивость, то уже к концу 2026-го бутылка российского вина сможет «долететь» до клиента в один клик — при условии надежной идентификации личности и прозрачной цепочки поставок. Вместе с тем цифровизация торговли может повысить спрос, в связи с чем виноделы выступили с предложением о диверсификации виноделия, — Россию может ждать избыток сырья. Подробности — в материале «Известий».

Как пройдет эксперимент и кто в нем участвует

Эксперимент по дистанционной продаже отечественного вина на маркетплейсах, скорее всего, начнется во II или III квартале, сообщили в Минцифры. В случае успешности «пилота» полноценные продажи могут начаться до конца следующего года. Как считают в министерстве, соответствующая правовая база будет готова уже в I квартале 2026-го. Замминистра цифрового развития Олег Качанов на форуме «Цифровые решения» отметил, что министерство находится «в финальной стадии согласования нормативов» и готово к техническому этапу.

— Президент дал соответствующее указание, которое говорит о том, что мы должны в экспериментально-правовом режиме всё же попробовать запустить дистанционную продажу российского алкоголя на российских торговых площадках с соблюдением требований по идентификации. И это наш вызов на следующий год: мы хотим договориться с кем-то из маркетплейсов, с которым мы запустим такой «пилот», — сказал Качанов на форуме «Цифровые решения».

Он добавил, что идентификация покупателей будет проходить через Единую биометрическую систему (ЕБС) либо с использованием фото верифицированного цифрового документа. Эти технологии позволят подтвердить возраст и личность покупателя не только во время оформления заказа, но и при вручении товара курьером.

Разработку поддержали представители винодельческой отрасли, видящие в цифровизации шанс для расширения бизнеса.

— «Фанагория» рассматривает онлайн-продажи в первую очередь как дополнительный канал продвижения. Они позволят расширить географию доступности наших вин для конечного потребителя, особенно в удаленных регионах страны. Кроме того, онлайн-продажи помогут познакомить покупателей с полным ассортиментом наших продуктов, которые они не увидят на полках федеральных ретейлеров — включая премиальные коллекции, — отмечает генеральный директор «Фанагории» Петр Романишин.

«Известия» направили запрос в Минпромторг.

Онлайн-торговля и законодательные вызовы

По мнению экспертов, без обновления законодательной базы и интеграции с системой ЕГАИС эксперимент рискует столкнуться с непреодолимыми барьерами.

— Лицензии на реализацию алкоголя выдаются только для стационарных торговых точек, а контроль осуществляется через ЕГАИС. Без легализации участия курьеров и пунктов выдачи, без технических решений для учета бутылки «от склада до потребителя» онлайн-продажи могут привести к сбою контроля и рискам фальсификации, — предупреждает президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов.

Он добавил, что отдельные регионы сегодня ужесточают политику против алкоголизации населения, и это делает создание унифицированной системы особенно трудной задачей. «Вопросов больше, чем ответов, а потенциальный риск пока превышает пользу», — считает эксперт.

В то же время представители фермерских хозяйств видят в цифровой торговле инструмент для выравнивания рыночных позиций. Легализация фруктовых дистиллятов и напитков из фруктов — следующий логичный шаг, который позволит использовать излишки урожая и создать новые рабочие места, — говорит председатель Союза фермерских винодельческих хозяйств, глава КФХ «Семигорье» Геннадий Опарин.

— В Европе до 15% вина продается онлайн, и в России ожидается схожая тенденция. Это особенно важно для фермерских вин: они смогут продавать продукцию напрямую, снижая издержки и повышая рентабельность, — указывает собеседник «Известий».

Что даст потребителю переход в онлайн

Переход к онлайн-торговле вызывает бурное обсуждение в регионах.

— Вижу здесь и очевидные плюсы, и угрозы. Безусловная выгода — взрывное расширение ассортимента: житель отдаленного села получает равный доступ к винам Краснодарского края, Крыма и Дона. Ценовая конкуренция между сотнями производителей может сдержать розничные цены. Но главный риск — разрушение традиционной розницы и потеря местными магазинами своей роли, — замечает председатель Ульяновского облпотребсоюза Константин Инешин.

В то же время некоторые эксперты воспринимают нововведения как шанс, напротив, усилить локальную идентичность.
— Вижу в этом не угрозу, а возможность. Наша сила — в локальности, доверии и живом общении. Интерес к вину вырастет, и офлайн-торговля сможет дать совет, которого маркетплейс не предложит, — отмечает председатель Кемеровского облпотребсоюза Абуязит Сигаури.

Рост производства и цифровая интеграция

Цифровизация торговли явно улучшит возможности предложения. С другой стороны, она позволит решить еще одну назревающую проблему. Уже к концу десятилетия российская винодельческая отрасль может столкнуться с новым вызовом — избытком сырья. С 2027 года в продуктивную фазу войдут новые плантации, заложенные в 2021–2024 годах, что приведет к росту объемов винограда и необходимости структурного распределения продукции.

На форуме «Цифровые решения» Петр Романишин отметил, что рост винодельческого производства требует заранее продумать использование возможных излишков винограда, включая развитие дистилляции, сокового и смежных направлений.

— Новые каналы продаж порой меняют рынок сильнее, чем новые сорта. Онлайн-продажи не сделают вино дешевле сами по себе, но обеспечат главное — прозрачность и выбор. Если излишки винограда будут грамотно распределяться по всей цепочке — от базовых и игристых вин до дистиллятов и соков, — потребитель действительно увидит больше российских брендов по разумным ценам, — отмечает президент Ассоциации кавистов России Алексей Соловьев.

По его словам, баланс к 2030 году реален, только если цифровые площадки станут не просто пространством распродаж, а инструментом продвижения качественного вина с подтвержденным происхождением.

— Тогда выиграют и производители, и покупатели, — добавляет он.

Петр Романишин согласен с тем, что цифровая модель способна не разрушить, а объединить. Благодаря маркетплейсам каждая винодельня сможет не только представить уникальные линейки, но и оперативно отслеживать спрос, получать обратную связь и прогнозировать объемы урожая, отмечает он.

По общему мнению экспертов, сочетание роста внутренних производственных мощностей и цифровизации продаж превратит рынок в стратегическую экосистему. Каждый участник отрасли — от фермера до маркетплейса — в любом случае становится звеном одной цепочки, где технологии, биометрия и логистика работают на общее качество вина.