В России с 11 ноября стартуют предновогодние массовые распродажи. Участники рынка рассказали «Известиям», что в ряде товарных категорий скидки могут оказаться в 2–2,5 раза больше, чем год назад, и достигать 50%. Наиболее существенное падение цен ожидается в сегменте электроники: подешевеет мелкая бытовая техника известных марок, дорогие смарт-часы, смартфоны и прочие устройства. Эксперты называют главной причиной переполненные склады. Период распродаж растягивается, а покупатели начинают искать выгодные предложения задолго до официального старта.

На сколько упадут цены на сезонных распродажах

В этом сезоне ретейлеры заметно увеличили глубину скидок в ноябрьских распродажах. По оценке ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, по технике они доходят до 20–25%, тогда как год назад средний уровень скидок был около 10%. Снижение спроса на премиальные товары вынуждает магазины ставить максимальные скидки для реализации запасов, поясняет эксперт. Это особенно касается фенов Dyson, смартфонов дороже 80 тыс. рублей и умных часов свыше 50 тыс. В «М.Видео-Эльдорадо» представитель компании сообщил, что на отдельные позиции скидки достигают 70%.

В пресс-службе Wildberries&Russ сообщили, что россияне по-прежнему активно интересуются распродажами. Быстрее всего растут продажи праздничных товаров в связи с подготовкой к Новому году. Маркетплейс также фиксирует высокий спрос на ноутбуки и телевизоры, которые в этом году предлагаются с «хорошей скидкой», отметил представитель онлайн-платформы. С 28 октября по 6 ноября рост продаж в этих категориях по сравнению с тем же периодом прошлого года составил от 30 до 100%.

Представитель Ozon сообщил, что на осенних распродажах 2025 года самые большие скидки приходятся на мелкую бытовую технику, смартфоны, аксессуары для мобильных устройств и товары для новогодних праздников. По его сведениям, отдельные позиции реализуются с дисконтом до 90%.

Поведене покупателей тоже меняется: все больше клиентов используют распродажи для оптовых закупок — прежде всего товаров ежедневного спроса и сезонной продукции, включая продукты питания и зимние шины, отметил представитель маркетплейса. В результате среднее число заказов на одного пользователя выросло на 48% в годовом выражении, добавили в компании.

Ритейлеры вынуждены разгружать склады от избыточных запасов на фоне сокращающегося спроса, отметил Эльдар Муртазин. По его словам, содержание складов требует существенных оборотных средств.

По опросу BCG, 77% покупателей откладывают покупки, чтобы воспользоваться преимуществами «Черной пятницы» и других акций. Увеличивается доля потребителей, которые заранее планируют обновление техники, сравнивают предложения и ждут лучших условий, отметил представитель «М.Видео-Эльдорадо». По его данным, средний чек на электронику и бытовую технику в каналах продаж остается на уровне прошлого года, что свидетельствует о стабильном интересе клиентов ко всему ассортименту, добавил он.

BCG в своем отчете указывает, что предновогодние распродажи приобрели «особое значение» в условиях сдержанного спроса. В то же время большинство опрошенных (81%) выразили беспокойство из‑за роста цен на основные товары в период акций.

Сколько продлится период распродаж

Главные тренды этого сезона — удлинение периода распродаж и более взвешенный подход покупателей к выбору, отметил представитель «М.Видео-Эльдорадо». Продавцы заранее готовятся к ноябрьским акциям: пик интереса отмечается уже с первых чисел месяца, уточнил он.

Часто скидки начинают появляться еще в октябре, но наиболее заметные акции приходятся на ноябрь, добавил представитель «Яндекс Маркета». Покупатели это знают и заранее ищут нужные товары, чтобы не пропустить выгодные предложения, пояснил он.

В этом году распродажи «11.11» и «Черная пятница» на Ozon пройдут последовательно и продлятся до 3 декабря — на неделю дольше, чем в 2024 году, сообщил представитель маркетплейса.

Предварительная подготовка к распродажам сегодня стала общемировой практикой. По опросу Boston Consulting Group, около 60% потребителей в Европе, США и Австралии начинают подыскивать выгодные предложения уже в октябре или начале ноября. Почти треть респондентов (31%) подходят к акциям «уже точно зная, какой бренд и товар хотят приобрести», говорится в исследовании.

Доверие к ценам во время распродаж заметно различается по поколениям: более половины представителей поколения Z (56%) уверены в их честности, тогда как среди беби-бумеров этот показатель равен лишь 38%, подсчитали эксперты логистической компании DHL.

Рост интереса к онлайн-распродажам поддерживается увеличением маркетинговых расходов маркетплейсов, отметил гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. В офлайн-рознице активность ритейлеров падает, и многие не планируют проводить отдельные крупные акции к ноябрьским распродажам. По его мнению, это связано с недоверием большинства россиян к реальному снижению цен в магазинах во время таких мероприятий.

На фоне изменений на рынке труда и общей экономической ситуации россияне все чаще откладывают часть покупок, отметил эксперт. В то же время представители поколения зумеров, у которых «сильно возросли доходы», тратят деньги активнее других, подчеркнул он. По его словам, эта возрастная группа практически не ориентирована на накопление средств: в некоторых аспектах их покупательная активность выше, чем у более старших категорий с более высоким доходом. Зумеры чаще посещают кофейни и рестораны и сильнее реагируют на модные тренды, заключил Михаил Бурмистров.