Каждый пятый блогер из России сталкивается с финансовыми потерями в связи с недобросовестным поведением рекламодателей, которые отказываются оплачивать предоставленные услуги. Для защиты контентмейкеров Ассоциация блогеров и агентств (АБА) учредила специальный компенсационный фонд. Теперь создатели смогут вернуть суммы начиная от 100 тысяч рублей, а юридическую работу с должниками возьмут на себя адвокаты. Экспертные оценки показывают, что инфлюенсеры ежегодно теряют сотни миллионов рублей из-за подобных случаев.

Как функционирует система выплат

Огромное количество российских блогеров — примерно один из пяти — сталкивается с финансовыми потерями из-за того, что рекламные агентства или заказчики не выполняют свои обязательства по оплате. Для поддержки участников рынка АБА открыла компенсационный фонд и представила механизм «Без аванса».

После подтверждения задолженности, которая фиксируется предъявлением договора, крупные блогеры смогут получить компенсационные выплаты. Их размер будет варьироваться от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей, в зависимости от величины контракта. В дальнейшем дебиторскую задолженность будут взыскивать юристы АБА.

Максим Перлин, один из соучредителей ассоциации и автор этой инициативы, объяснил, что инструмент действует по принципу гарантийного механизма внутри организации — это первая подобная практика в российской креативной сфере.

— Механизм «Без аванса» формирует необходимую финансовую защиту. Он способствует прозрачности рынка и позволяет рекламным агентствам и блогерам сотрудничать на основе доверия, без предварительной оплаты, но с гарантированным получением гонорара, — подчеркнул он.

Воспользоваться фондом могут только зарегистрированные члены АБА. Решения о компенсациях принимаются после детальной проверки представленных документов и подтверждения долга.

— Проект «Без аванса» — это ответ на системные вызовы индустрии. Рынок долгое время сталкивается с ситуацией, когда клиенты оплачивают работу по факту, а исполнители хотят получать деньги заранее. Это приводит к кассовым разрывам, — пояснила президент АБА и CEO агентства Jami Lup Юлия Долгова.

По ее словам, фонд эффективно выполняет несколько функций: защищает блогеров, снижает риски для агентств и помогает развивать рынок, которому давно требовались гарантии, ответственность и доверие.

Объем потерь блогеров

Разнообразные оценки аналитиков свидетельствуют о том, что российские блогеры ежегодно утрачивают сотни миллионов рублей из-за случаев неоплаты. По словам Григория Лапшакова, CEO агентства «Почва», примерно 80% рынка инфлюенс-маркетинга составляют крупные и добросовестные игроки. Остальные 20% — это небольшие агентства, стартапы и отдельные заказчики, где обычно и возникают конфликтные ситуации.

— Оценивая убытки, можно исходить из общего объема рынка, который в 2025 году составит около 55 млрд рублей, и представить, что в 1% сделок из 20% других участников происходят серьезные нарушения, связанные с неплатежами. Это дает примерно 110 млн рублей ежегодных потерь для исполнителей, — отметил он.

Кроме того, существует теневая экономика — сделки с заказчиками из запрещенных или непрозрачных сегментов, например криптовалютными проектами или казино. Такие контракты проходят без юридического оформления и вне правового поля, поэтому оценить их убытки невозможно, подчеркнул эксперт.

Ярослав Мешалкин, специалист по цифровым коммуникациям, полагает, что суммарные потери российских авторов от неплатежей могут достигать сотен миллионов рублей ежегодно. Это касается не только крупных каналов, но и среднего и малого сегмента, где суммы гонорара меньше, а риски выше, поэтому защита особенно важна для таких блогеров.

По его словам, запуск фонда является важным событием для российского digital-сегмента, который, несмотря на значительные обороты, долгое время оставался нерегулируемым и «диким». Проблема неплатежей носит системный характер и особенно сильно бьет по авторам, для которых блогинг — основной заработок.

— Бренды давно уже воспринимают инфлюенсеров как полноценный медиаканал. Нужно создавать цивилизованные правила, предусматривающие ответственность сторон. В условиях общего кризиса доверия в digital и нестабильности рынка рекламы недобросовестные практики начали распространяться. Агентства-однодневки, фальшивые бренды, фиктивные подрядчики — все это зараза, подрывающая доверие как между участниками рынка, так и со стороны аудитории, — отметил он.

По его мнению, компенсационный фонд решает несколько задач одновременно: защищает блогеров от финансовых рисков и создает прецедент правовой защиты труда авторов. Кроме того, это важный шаг к саморегуляции, обеспечивающей прозрачные и безопасные партнерские отношения.

Юлия Загитова, основательница Breaking Trends и секретарь Союза журналистов России, убеждена, что данная инициатива дисциплинирует рынок и формирует новые правила игры. «Те, кто хочет работать в digital-рекламе, обязаны соблюдать договоренности, иначе последствия будут серьезными», — подчеркнула она. По ее мнению, в конечном итоге выиграют как блогеры, так и честные рекламодатели.

Ранее блогерам приходилось самостоятельно решать спорные вопросы или обнародовать их, что редко приводило к справедливому исходу. Сейчас у них появилась понятная и юридически защищенная возможность вернуть заработанные средства, подытожила эксперт.