В предрождественский период расходы резко увеличиваются. Многие покупатели перерасходуют заложенный бюджет, хотя экономическая ситуация едва ли располагает к большим тратам. Об этом 8 декабря сообщили в журнале Medical Xpress.
В декабре потребление традиционно подскакивает: продажи растут во многих сегментах — от электроники и одежды до косметики, продуктов и праздничных товаров. Ученые связывают такое поведение с эволюционно закрепленными механизмами: страхом быть исключенным из коллектива, тягой следовать за большинством и желанием иметь новые вещи как способом уменьшить неопределенность грядущего. На это также влияют нейромедиаторы — дофамин, окситоцин и кортизол, которые усиливают мотивацию и склонность к импульсивности.
Современные маркетологи широко применяют эмоциональные визуальные образы. Анализ трёх лет данных слежения за взглядом показал, что эмоциональные сюжеты, персонажи и звезды дольше удерживают внимание и отвлекают от рационального планирования. В результате снижается способность мозга поддерживать долгосрочные финансовые цели.
Воля к самоконтролю ослабевает и под влиянием внешних факторов. По мнению нейробиолога Саманты Брукс, усталость, информационная перегрузка, холод и стресс создают «идеальные условия» для ослабления когнитивного контроля. Перегрузка префронтальной коры приводит к господству быстрых дофаминовых реакций, подталкивающих к импульсивным покупкам. К тому же склонность выбирать немедленное вознаграждение определяется скорее социально-экономическим контекстом, чем особенностями личности.
Брукс посоветовала фиксировать импульсивные покупки, отмечать моменты принятия решения и анализировать, какой тип мышления — быстрый или медленный — включается в этот момент. Развитие когнитивных навыков, таких как чтение, решение головоломок и медитативные практики, помогает «натренировать» префронтальную кору. Заранее составленные бюджет и списки уменьшают риск отклониться от намеченных целей.
Ранее в тот же день аналитики, проводившие исследование рынка, рассказали «Известиям», что декабрь по-прежнему является для рынка игристых вин самым активным месяцем в году. Спрос на этот напиток обычно почти вдвое превышает показатели других периодов, и в 2025 году, по оценке Россельхозбанка, рост может быть еще более заметным. Продажи в ноябре-декабре вырастут в 1,75 раза по сравнению с предыдущими месяцами.