Упоминания срочности и значительных скидок нередко применяются, чтобы сформировать ложное чувство выгоды, при том что фактического ограничения может не быть. Такое мнение 27 сентября высказал маркетолог Влад Фишер.
«Сравните две формулировки. Настоящее ограничение: «Цена действует до 15 августа», «По этой цене осталось 20 штук». Мнимое: «Ограниченное предложение», «Успейте купить». В первом случае продавец берет обязательство, которое можно проверить. Во втором — не обещает ничего», — пояснил Фишер «Газете.Ru».
Эксперт советует покупателям смотреть на конкретные параметры акции: даты, объем товара и перечень позиций. По его замечанию, таймеры обратного отсчета, индикаторы остатка и фразы наподобие «последний день распродажи» нередко служат маркетинговым инструментом.
Кроме того, Фишер подчеркнул: надпись «скидка до 70%» не говорит о снижении стоимости всего ассортимента — предельная скидка может действовать лишь для части товаров. Как он отметил, реальная скидка должна демонстрировать старую и новую цену товара.
Тринадцатого сентября Фишер сообщил, что скидка 50% нередко применяется как маркетинговый прием и не всегда оборачивается настоящей выгодой для покупателя. По его словам, магазин не будет продавать товар в убыток себе, поэтому при крупной скидке исходная цена может быть завышена. Нередко перед распродажей цену увеличивают, а потом возвращают к прежнему уровню, представляя это как акцию.