По прогнозу, который 24 сентября «Известиям» дал генеральный директор РАЭК Дмитрий Гуляев, рынок продаж товаров с помощью коротких видео в России по результатам 2026 года способен превысить 200 млрд рублей.
«Российский рынок социальной коммерции показывает уверенный рост. Предпосылки для развития этого направления появились еще в 2024 году, но сам рынок начал активно формироваться и выделяться в отдельный сегмент в 2025 году за счет новых форматов и бизнес-сценариев. Рост до текущих показателей демонстрирует стадию бурного развития», — отметил Гуляев.
По его словам, участники рынка быстро занимают эту нишу. Она дает бизнесу еще один канал сбыта, а авторам контента — дополнительные способы монетизации. Ключевыми двигателями являются большие цифровые платформы. Например, Wibes ориентируется на контент, связанный с товарами, а «Яндекс Ритм» встраивает покупки в поисковые сценарии.
Самое активное развитие рынка идет в социальных сетях. В частности, «ВКонтакте» вынесла «шопсы» — видео с прямыми ссылками на товары — в отдельную ленту. Эксперты считают, что такой шаг подтверждает спрос аудитории на рекомендации от авторов.
По информации «ВКонтакте», структура покупок через контент меняется: кроме товаров для дома, пользователи стали чаще оформлять заказы на автоаксессуары, зоотовары и стройматериалы. В первом полугодии 2026 года число товаров, которые можно заказать напрямую из авторского контента во «ВКонтакте», выросло в 17 раз и стало больше 1 млн позиций.
В РАЭК полагают, что в 2027 году социальная коммерция утвердится как полноценный канал продаж для российской электронной коммерции.
Заместитель генерального директора по логистике 3PL-оператора NC Logistic Артем Васканян в мае сообщил «Известиям», что маркетплейсы все активнее задействуют алгоритмы, персональные рекомендации и механики соцсетей, чтобы стимулировать покупки еще до того, как у пользователя появится осознанная потребность. В итоге человек заходит на платформу «просто посмотреть», а алгоритмы втягивают его в подбор товаров и оставляют внутри сервиса.