Увеличение спроса на искусственно созданные бриллианты объясняется падением их цены, сменой потребительских взглядов и растущим интересом со стороны клиентов. Такое мнение в беседе с «Известиями» 20 апреля высказал бизнес-консультант, основатель сообщества «Русяев Клуб» Илья Русяев.
Как отметил специалист, оптовая стоимость синтетических камней за несколько последних лет упала примерно на 90–96%, превратив их в продукт для массового рынка. Также значительную роль сыграла перемена в восприятии: лабораторные бриллианты по своим характеристикам идентичны натуральным, но при этом гораздо дешевле, что уменьшает психологическое сопротивление у покупателей.
Русяев указал, что дополнительный импульс спросу дает возможность купить камень большего размера за аналогичную сумму. В частности, изделия с искусственными бриллиантами становятся все доступнее и отвоевывают все более существенную долю рынка.
Эксперт добавил, что, несмотря на снижение затрат на производство, ювелирные фирмы сохраняют высокую рентабельность благодаря дизайну, силе бренда и правильному позиционированию товара, а не только за счет цены сырья. По его словам, рынок постепенно делится на две части.
«Натуральный камень останется в премиум-сегменте и покупках на наследство, где важны редкость и происхождение. Выращенный займет молодежную аудиторию и нишу первого бриллиантового украшения», — заявил он.
Русяев отметил, что среди возможных рисков — потенциальное обесценивание всей категории и откладывание приобретений в ожидании нового снижения стоимости. Он резюмировал, что успех будет определяться умением компаний четко разделять эти сегменты и формировать для них отдельные стратегии сбыта.
Руководитель товарного направления в «585 Золотой» Анна Лисовец 9 апреля сообщила, что бриллианты, выращенные в лаборатории, по физическим свойствам неотличимы от природных, но имеют другое происхождение и более демократичную цену. Как подчеркнула эксперт, естественные алмазы образуются в земных недрах на глубине десятков или сотен километров под воздействием высокой температуры и давления. Этот процесс длится миллионы лет, после чего кристаллы выносятся на поверхность в результате вулканической деятельности, добываются и подвергаются огранке.