Правительство России выделяет 1,5 млрд рублей на поддержку центров экспорта в 75 регионах страны. Благодаря этим средствам регионы смогут обеспечить подписание экспортных контрактов с участием около 1,1 тысячи представителей малого и среднего бизнеса до конца нынешнего года. «Известия» изучили, какие отрасли чаще всего обращаются за помощью при выходе на международные рынки, а также какие препятствия наиболее мешают малым и средним предприятиям заключать экспортные сделки.
Эффективность инвестицийС 2019 года Российский экспортный центр (РЭЦ) выступает методологом для центров поддержки экспорта, которые работают с малыми и средними компаниями в регионах. За этот период эффективность сети ЦПЭ выросла: если в 2019 году на каждый рубль субсидии приходилось 34,5 рубля поддержанного экспорта, то в 2024 году этот показатель увеличился до 70,5 рублей, сообщили в пресс-службе РЭЦ «Известиям».
— Совершенно очевидно, что сегодня экспортерам необходима помощь, так как многочисленные препятствия создают потребности для наших экспортеров. Поэтому мы регулярно синхронизируем с ними работу и приоритеты Группы РЭЦ. В ежегодном опросе мы вновь обновили картину восприятия бизнесом своих перспектив и барьеров на международных рынках, — отметили в центре. — Наш экспортный «барометр настроений» показывает, что доля компаний, рассчитывающих на рост экспорта в ближайшие три года, достигла 70%.
В нынешнем году основным вызовом для большинства отраслей стал поиск клиентов за рубежом. По результатам анализа на втором месте оказались трудности с выбором оптимальных способов международных расчетов и организацией доставки продукции иностранным покупателям. Исследование также выявило необходимость сохранять существующие приоритеты поддержки экспортеров, одновременно активнее продвигая российские товары и услуги на внешних рынках. Особое внимание следует уделять ключевым направлениям — странам ЕАЭС и СНГ, Китаю, регионам Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, где сосредоточен основной интерес отечественного экспорта.
Главные препятствияВ 2022 году на цифровой платформе МСП.РФ был запущен сервис «Производственная кооперация и сбыт», рассказал «Известиям» Александр Исаевич, генеральный директор Корпорации МСП. В нем публикуются запросы иностранных заказчиков, на которые российские малые и средние предприятия могут ответить своими предложениями товаров или услуг. На данный момент там размещено более 1700 позиций от 106 зарубежных компаний. При содействии Корпорации МСП отечественные МСП заключили порядка 100 сделок с предприятиями из Азербайджана, Армении, Белоруссии, Грузии, Индии, Киргизии, Мексики, Таджикистана и Узбекистана.
— Максимальный спрос наблюдается на биржи контактов с крупными белорусскими компаниями, работающими в машиностроении, строительстве, а также с легкой промышленностью стран СНГ. С начала года 340 российских малых и средних предприятий приняли участие в таких встречах с партнерами из Белоруссии, Киргизии и Узбекистана. В итоге подписано 19 соглашений между российскими малыми компаниями и крупными иностранными предприятиями. Кроме того, российские МСП договорились о совместном производстве одежды и поставках комплектующих для нужд крупных белорусских организаций, — уточнил он.
Согласно словам президента Торгово-промышленной палаты РФ Сергея Катырина, наиболее активно за поддержкой при выходе на зарубежные рынки обращаются представители обрабатывающей промышленности и агропромышленного комплекса. При этом за последние годы заметно выросло число IT-компаний, предлагающих программные решения и оборудование для энергетики и телекоммуникаций. Также растет интерес в сфере услуг, включая образование, туризм, консалтинг и инжиниринг.
— Основные препятствия для малого и среднего бизнеса — это сложность прохождения сертификации и стандартизации продукции в странах-импортерах, высокая конкурентная среда, а также недостаток у предпринимателей навыков ведения переговоров и подготовки документов, — отметил он. — Кроме того, значимым фактором остается ограниченный доступ к информации о потенциальных партнерах и особенностях правового регулирования в разных странах.
Дмитрий Завьялов, заведующий кафедрой предпринимательства и логистики, декан факультета «Высшая школа экономики и бизнеса» РЭУ им. Г.В. Плеханова, в беседе с «Известиями» подтвердил, что среди трудностей по-прежнему выделяются низкая информированность предпринимателей и устоявшееся восприятие внешнеэкономической деятельности как сложного и дорогостоящего процесса. Вместе с тем растет количество МСП, которые подключаются к программам поддержки экспорта, участвуют в выставках, ярмарках, дегустациях и фестивалях под брендом «Сделано в России». При этом спрос на помощь бизнеса выходит за рамки информационной поддержки — востребованы логистические субсидии, страхование при отсрочке платежей и помощь в прохождении сертификации.
По словам Дарьи Соколан, замдекана по международной деятельности экономического факультета РУДН, главными проблемами остаются недостаток практического опыта в внешнеэкономической деятельности и слабое понимание особенностей зарубежных рынков. Предприниматели зачастую не знают, какой товар пользуется спросом в конкретном регионе. При этом появились новые трудности: сложности с таможенно-тарифным регулированием, выполнением процедур сертификации, соблюдением стандартов и адаптацией продукции под требования иностранных покупателей. В последнее время особенно большое внимание уделяется сертификации российских товаров за рубежом, особенно в фармацевтической сфере.
Александр Данильцев, директор Института торговой политики НИУ ВШЭ, в интервью «Известиям» отметил, что значительная часть наиболее сложных барьеров связана с требованиями иностранных государств к сельхозпродукции. Речь идет о санитарных и фитосанитарных нормах, направленных на обеспечение безопасности продукции, которые часто отличаются по каждой стране. Сходные сложности возникают и в промышленном экспорте, где также действуют индивидуальные технические стандарты.
Во всех случаях требуется прохождение проверок и подтверждения соответствия, что неизбежно влечет за собой дополнительные расходы, напомнил эксперт. Несмотря на развитие цифровых технологий и коммуникаций, сохраняется существенный информационный барьер: предпринимателям часто сложно получить полные сведения о правилах импорта, национальных законах и особенностях регулирования в стране-партнере. К этим трудностям также относится поиск надежного партнерства.
— В целом проблемой нередко становится нехватка обеспечивающих экспорт услуг, таких как консультации, юридическая поддержка, рекламное сопровождение, а также подготовка кадров, — считает Александр Данильцев. — Средние и малые предприятия остро нуждаются в квалифицированных специалистах по внешнеэкономической деятельности. При этом такие компании не могут содержать большие отделы, специализирующиеся исключительно на экспортной работе. Поэтому необходимы специалисты-универсалы, имеющие знания и квалификацию в широком спектре вопросов, связанных с развитием экспорта.
«Известия» направили запрос в Министерство экономического развития, однако на момент публикации ответа не было получено.