Даже активные продажи на торговых площадках не гарантируют высокой прибыли, отмечает финансовый специалист Наталья Самусенко. В интервью «Известиям» от 26 июля она объяснила, какие факторы нужно анализировать для оценки продуктивности товара и стабильного дохода.
По словам эксперта, бизнесмены нередко фокусируются на валовом доходе или юнит-экономике, упуская из виду фактическую доходность продукции. Подобный подход способен привести к финансовым потерям, несмотря на рост количества продаж.
«Для объективной оценки результативности бизнеса необходим детальный анализ по каждой товарной единице (SKU). Следует фиксировать данные о реализованных позициях, включать в расчеты комиссии площадок, расходы на доставку, складирование, эквайринг, возможные штрафы, вложения в рекламу и производственную себестоимость. Лишь после этого можно определить маржинальную прибыль — ту сумму, которая остается после всех переменных затрат перед покрытием постоянных расходов», — пояснила Самусенко.
Она также отметила, что информацию следует брать из официальных отчетов маркетплейсов. Хотя предприниматели ежедневно проверяют статистику в личных кабинетах, эти данные не отражают полной финансовой ситуации.
Ключевым критерием при определении перспективности товара эксперт назвала маржинальность — долю выручки, остающуюся после вычета всех издержек. Чем выше этот показатель, тем устойчивее бизнес. Если маржинальность опускается ниже 20%, это тревожный сигнал. Низкодоходные и убыточные товары могут долго скрываться за общими цифрами продаж, особенно если их объемы стабильны. Однако их дальнейшая реализация постепенно увеличивает убытки. На фоне общей выручки такие позиции не вызывают подозрений, и только поштучный анализ позволяет вовремя обнаружить проблему. Без этого управленческие решения принимаются на основе усредненных данных, которые не показывают реальных угроз.
«Оптимизация ассортимента и отмена неэффективных акций помогли восстановить прибыльность всего за 30 дней, при этом оборот не снизился», — привела пример Самусенко.
Специалист уточнила, что не существует универсального способа работы с убыточными товарами. Возможные решения — пересмотр ценовой политики, отказ от платного продвижения при наличии органического спроса, снижение производственных затрат. Если эти меры не дают результата, продукт стоит снять с продажи, резюмировала эксперт.
«Известия» 18 апреля изучили статистику ERP «МойСклад», согласно которой в 2024 году объемы малого и среднего предпринимательства выросли на 18% в сравнении с предыдущим годом. Однако за первые два месяца 2025 года прирост составил лишь 6% относительно аналогичного периода 2024-го.
Следите за актуальными новостями в официальном канале «Известий» в МАХ