Доля сделок с новостройками, заключённых при участии риелторов, может увеличиться до 70%. Об этом сообщили аналитики компании «Плюс» в ходе исследования рынка недвижимости, с результатами которого ознакомились «Известия».
Как показывают данные исследования, в среднем по России продажи квартир в новостройках через агентства выросли с 57% в первой половине 2024 года до 60% во второй половине 2024-го и начале 2025 года. Для сравнения: в 2022 и 2023 годах этот показатель составлял лишь 40% и 42% соответственно.
Основной причиной увеличения доли агентских продаж стала отмена массовой льготной ипотеки в середине 2024 года. В связи с этим эксперты «Плюса» прогнозируют, что к концу 2025 года через риелторов может реализовываться до 70% новостроек.
«Наши исследования демонстрируют, что застройщики стали активнее привлекать риелторские агентства. Это позволяет поддерживать объёмы продаж в условиях высоких ставок и сокращения льготных программ. Согласно опросам, 31% девелоперов в 2025 году усилили сотрудничество с агентствами, чтобы адаптироваться к новым рыночным реалиям. Этот вариант занял четвёртое место по популярности среди стратегий застройщиков — чаще выбирали только введение рассрочки (54% компаний), предложение траншевой ипотеки (42%) и субсидирование ставок (34%). Как правило, эти меры применяются в комплексе», — пояснила «Известиям» Алексей Чапик, директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» (управляющей сетью офисов «Самолёт Плюс»).
Чтобы стимулировать агентов, застройщики повышают комиссионные выплаты. Например, в Санкт-Петербурге средний размер комиссии в 2025 году достиг 4%, тогда как в 2022–2024 годах он не превышал 3,4–3,7%. В Уфе девелоперы предлагают в среднем 3,9% против прежних 3,2–3,3%, а в Москве комиссия увеличилась с 2,4% до 2,5%. При этом для отдельных проектов ставки могут быть значительно выше — в столице максимальные комиссии доходят до 8,5–9,8%.
Лидерами по доле агентских продаж новостроек стали Санкт-Петербург с Ленинградской областью и Екатеринбург. Здесь в первом полугодии 2025 года через риелторов реализовывалось 75% квартир, хотя в 2024 году этот показатель составлял 69% и 65% соответственно. В Казани, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону доля агентских сделок в 2025 году достигла 70% против 60% годом ранее. В Москве и Подмосковье показатель вырос с 58% до 68%, а в Краснодарском крае — с 57% до 65%.
Ранее, 16 июля, «Известия» сообщали о динамике цен на российском рынке недвижимости в июне. По данным «Сбера», средняя стоимость квадратного метра в новостройках увеличилась на 0,9%, достигнув 175 тыс. рублей. Аналитики отмечают, что цены на вторичное жильё растут быстрее, компенсируя отставание, возникшее после запуска льготных программ.
Самые важные новости — в Telegram-канале МАХ от «Известий»